混沌市場(chǎng)下初創(chuàng)企業(yè)如何快速拔得頭籌（獨(dú)特精準(zhǔn)）？
近兩年，溫嶺水泵產(chǎn)業(yè)整體呈現(xiàn)出一個(gè)下滑和困境的態(tài)勢(shì)，原因是多方面的，包含市場(chǎng)增長(zhǎng)紅利式微和產(chǎn)業(yè)水平止步不前等，其中最明顯的一個(gè)表現(xiàn)就是，當(dāng)前產(chǎn)品同質(zhì)化過(guò)于嚴(yán)重和功能品質(zhì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于時(shí)代發(fā)展，尤其表現(xiàn)在家用微小型泵領(lǐng)域。
鑒于水泵產(chǎn)品的升級(jí)需求，智能變頻控制器開(kāi)始慢慢為家用泵廠家所關(guān)注，而億曼科技也在此時(shí)順勢(shì)而生。剛剛看準(zhǔn)這個(gè)市場(chǎng)的億曼，其實(shí)面前橫亙著兩大問(wèn)題：一是前面已有友商第一個(gè)切入了這個(gè)市場(chǎng)，二是該市場(chǎng)僅僅處于不明朗的初始期，尚無(wú)起色。億曼作為第二進(jìn)入者，面對(duì)如此兩難且混沌的市場(chǎng)現(xiàn)狀，又該如何快速拔得頭籌且大有可為呢？
跨越深圳和浙江的一場(chǎng)專業(yè)和實(shí)戰(zhàn)的切入之路，
從而產(chǎn)生了最具臺(tái)州本地企業(yè)代表性（大客戶配套供應(yīng)商類別）的品牌營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)案例
©?品牌系
億曼，作為一支新力量，切入水泵控制器這個(gè)市場(chǎng)，首先要解決的就是以什么“符號(hào)”讓行業(yè)和客戶，來(lái)進(jìn)行識(shí)別和選擇？即億曼到底是什么樣的品牌？其實(shí)，打造哪種品牌，億曼的面前有很多條路可以選擇……
——如果億曼只是想隨隨便便先要個(gè)品牌內(nèi)容，其實(shí)大可不必選擇我們合作，臺(tái)州本地任何一家廣告設(shè)計(jì)公司，甚至億曼自家人員，也可以為之。
——但是，如果想要一個(gè)真正靠譜的、有競(jìng)爭(zhēng)力的、有銷售效果的、可持續(xù)發(fā)展的品牌內(nèi)容，所以億曼選擇了我們。
溫嶺水泵產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀和問(wèn)題，深圳電子技術(shù)產(chǎn)業(yè)水平的認(rèn)知度，競(jìng)爭(zhēng)友商的優(yōu)劣勢(shì)比較，客戶群體的市場(chǎng)心理和產(chǎn)品生產(chǎn)心理的全方位調(diào)查剖析，產(chǎn)業(yè)和行業(yè)品牌的固化思維突破點(diǎn)，跨產(chǎn)業(yè)切入時(shí)的降維理論如何將劣勢(shì)轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢(shì)……針對(duì)億曼，我們做了全盤(pán)的分析和演化，最終以“技術(shù)大玩家”的創(chuàng)新形象定位，讓億曼在行業(yè)甚至整個(gè)工業(yè)品產(chǎn)業(yè)里明亮了起來(lái)
©?營(yíng)銷系
品牌的成功脫穎而出，能不能轉(zhuǎn)化成實(shí)實(shí)在在的市場(chǎng)占有率以及銷量、利潤(rùn)？
這是需要以結(jié)果來(lái)證明的，也是需要專業(yè)的營(yíng)銷落地能力來(lái)支撐的。
而這也恰恰是我們與同行咨詢公司，甚至一線4A公司相比，最具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一點(diǎn)。
針對(duì)億曼的營(yíng)銷，我們用品牌的差異定位已經(jīng)打造好了基點(diǎn)，接續(xù)要做的就是將品牌一點(diǎn)一滴延伸和植入到銷售中，同時(shí)在銷售中創(chuàng)造適合這一市場(chǎng)的獨(dú)特營(yíng)銷模式。
——競(jìng)爭(zhēng)絕不是為了要打敗或驅(qū)逐對(duì)手，而相反是要協(xié)助對(duì)手發(fā)展的很好
l 在特定的市場(chǎng)情況下，對(duì)手的發(fā)展反而有助于市場(chǎng)的快速打開(kāi)，而協(xié)助對(duì)手一方面可以共同獲得市場(chǎng)份額，另一方面又在無(wú)形中增加了我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和良好印象。
——大客戶營(yíng)銷，更理性，也更現(xiàn)實(shí)
l 能夠切切實(shí)實(shí)用產(chǎn)品為客戶帶來(lái)進(jìn)步意義和幫助，能夠讓客戶利益加倍，這是根本，也是基礎(chǔ)。而后不斷營(yíng)造和加深極具附加值的意念關(guān)系和情感意義，則是考驗(yàn)一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)準(zhǔn)則、落地能力、耐久韌性是否成熟的難題。所以我們?yōu)閮|曼確立了“同謀”的營(yíng)銷戰(zhàn)略，并在所有的銷售行為中演化和堅(jiān)持。
——大客戶營(yíng)銷策略，永遠(yuǎn)都是需要“磨刀”的，日久見(jiàn)人心
l 任何事物都不會(huì)是一帆風(fēng)順，所以世上最寶貴的就是解決問(wèn)題的能力。
l 我們的營(yíng)銷戰(zhàn)略和方式，也經(jīng)歷過(guò)困難，在前期銷售行為中，因?yàn)槭袌?chǎng)認(rèn)知局限，始終難以有實(shí)質(zhì)性的效果凸顯，億曼領(lǐng)導(dǎo)長(zhǎng)吁短嘆甚至在心理也在質(zhì)疑我們的能力，億曼部分銷售員甚至公然推翻我們的既定策略……
l 我們相信自己的專業(yè)判斷，經(jīng)過(guò)身體力行的執(zhí)行和示范，我們不僅解決了客戶對(duì)我們產(chǎn)品的疑問(wèn)，還幫助客戶跨層級(jí)解決他所面對(duì)的市場(chǎng)問(wèn)題……終于市場(chǎng)被打開(kāi)，億曼銷售員也在這份曲折的經(jīng)歷中，學(xué)會(huì)了成長(zhǎng)。
